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INHALT:
Du hast einen Wunsch frei - Welches Geld-Problem würdest du wählen?
"Welches Geld-Problem würdest du wählen, wenn dir eine gute Fee eine Geld-Sorge ruckzuck wegzaubern könnte?"
Diese Frage stelle ich meinen Coachees gerne am Anfang einer Session. Ich bin zwar keine echte Fee, aber ich weiß, dass diese verspielte Frage erstaunliche Dinge möglich macht! Heute erzähle ich dir von so einem kleinen Wunder, das in 90 Minuten möglich wurde.
Meine Coachee Mina* wählte folgende Geld-Challenge:
“Susanna, jedes Mal, wenn ich im Kennenlerngespräch meinen Preis nennen muss, verlasse ich quasi meinen Körper und verkaufe mich dann unter Wert. Es ist total absurd. Aber die Angst vor diesem Moment stresst mich schon Tage im Voraus."
* Name meiner Kundin geändert.
Die Ausgangslage
Mina ist Hochzeitsfotografin und seit 6 Wochen im Geld&Wert Coaching. Ihre Erstgespräche mit den Paaren sind warm, direkt und tief. Sie geht sofort rein, stellt überraschend gute Fragen und die Menschen vor ihr merken: Die sieht uns wirklich.
Was passt:
✅ Sie hat rechnerisch solide Preise
✅ Sie zieht ideale KundInnen an
✅ Sie ist mutig und exzellent im Vertrauensaufbau
Aber:
❌ Mitten im Gespräch überkommen sie Zweifel an ihren Preisen
❌ Sie fühlt sich klein, stottert, gibt sofort Rabatte
❌ Von der guten Stimmung bleibt nichts über
❌ Vor dem nächsten Discovery Call fühlt sie die Preis-Panik schon Tage im Voraus
Was wir gemacht haben
In unserer 90-minütigen Session haben wir an zwei Stellen angesetzt.
Zuerst die Panik selbst.
Mit systemischer Aufstellungsarbeit gehen wir an die Wurzel. In Minas Fall war es das klassische “People Pleasing”: Der Anspruch, fair und leistbar zu sein. Die Angst vor Ablehnung. Und der innere Widerspruch zwischen nett sein wollen und sich selbst nicht unter Wert verkaufen.
Ich arbeite mit Mina systemisch mit diesen inneren Anteilen und im Körper (genau da, wo die Preis-Panik sitzt). Nach etwa 45 Minuten weicht der Druck spürbar und innere Ordnung entsteht. Mina fühlt sich wieder wie eine Erwachsene am Steuer.
Dann die Gesprächsführung.
Ein Kennenlerngespräch ist nicht einfach nur Reden. Es ist wie ein Tanz, der geführt werden will. Führung bedeutet nicht Manipulation, sondern dass du dich und den/die InteressentIn durch die spannenden Momente im Gespräch lotst. Das Ziel ist immer ein Win-Win für alle.
Ich zeige Mina, wie sie sich in den entscheidenden Momenten entspannt; wie sie ihr Gegenüber beobachtet um zu sehen, was gerade passiert; wie sie Dinge ansprechen kann, um Spannung zu lösen. Wann es angebracht ist, langsam zu machen und wann schnell sein muss.
Meine Vision für Mina
“Stell dir vor, die Verbindung reißt nicht ab, wenn dein Preis zur Sprache kommt. Sondern genau dieser Moment wird zu dem, wo es noch besser wird!
Stell dir vor, das Paar redet auf dem Rückweg über das Gespräch und einer sagt: „Boah, und dieser Teil wo wir über das Geld geredet haben, war so entspannt! Das hat mich echt beeindruckt."
Stell dir vor, dass du Fans gewonnen hast, die dich weiterempfehlen (auch wenn sie diesmal nicht buchen)."
Das ist meine Vision auch für dich. Denn ein florierendes Geschäft entsteht durch eine gute Beziehung nach der anderen.
Das Ergebnis
Genau das ist passiert. Mina hat mir in unserem nächsten Coaching von einem souveränen, entspannten Kennenlerngespräch berichtet. Die Braut hat ihr danach explizit geschrieben, wie positiv sie das Gespräch über den Preis erlebt hat.
Und sie hat gebucht.
Mina hat zwei Dinge verändert:
Erstens: Die innere Ordnung. Solange verschiedene Anteile in dir gegeneinander arbeiten — ich will fair sein vs. ich will angemessenes Geld für meine Arbeit vs. Was mache ich wenn sie ablehnen?! — signalisierst du Ambivalenz. Du bist nicht bei deinem Gegenüber. Wenn du innerlich sortiert bist, ruhst du in dir und bleibst du in Kontakt. Das signalisiert Kompetenz.
Zweitens: Gesprächsführung. Die wenigsten wissen, dass der Preis-Moment im Kennenlerngespräch führbar ist. Dass Empathie und Ruhe deine Werkzeuge sind. Dass du das Offensichtliche ansprechen darfst! Denn du und dein Gegenüber sitzt in diesem Moment ja im selben Boot. Deine Aufgabe ist, zu steuern, sodass ihr zu einer guten Entscheidung kommt.
Beides zusammen ergibt Preis-Souveränität.
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Ich wünsche dir gute Arbeit und gutes Geld,
Susanna
Über die Autorin
Susanna Kubarth arbeitet seit 10 Jahren als Business-Mentorin und ist zertifizierte Expertin für Geld-Trauma. Sie begleitet Kreative und Selbstständige und zeigt ihnen, wie sie mit ihrer guten Arbeit gutes Geld verdienen, ohne ihre Seele zu verkaufen. Dabei verbindet sie unternehmerisches Denken mit den Herausforderungen kreativer Arbeit. Hier schreibt sie über Geld und Selbstwert in der Selbstständigkeit.
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